2025年，工業(yè)市場在自動化與數(shù)字化的浪潮中持續(xù)重構(gòu)，企業(yè)普遍面臨降本、增效、提質(zhì)與提升綜合競爭力的迫切需求。面對快速變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與復(fù)雜挑戰(zhàn)，全球工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)——魏德米勒，如何＊＊捕捉行業(yè)動向，挖掘需求，開辟業(yè)務(wù)增長新路徑？
近日，魏德米勒銷售與市場總監(jiān)盧言君先生接受專訪，從市場戰(zhàn)略、銷售網(wǎng)絡(luò)、垂直行業(yè)深耕等角度，分享了這家百年企業(yè)的創(chuàng)新布局與前瞻思考。
一、行業(yè)謀變：從需求出發(fā)，打破增長瓶頸
當(dāng)前制造業(yè)競爭加劇，部分領(lǐng)域已成為紅海。盧言君指出，企業(yè)應(yīng)“向外尋，向內(nèi)求”，聚焦長期高質(zhì)量增長。深度洞察行業(yè)變化、把握市場需求的廣度與深度，成為關(guān)鍵突破口。
魏德米勒通過覆蓋全國一線城市與工業(yè)集群的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，＊＊觸達客戶，并組建專業(yè)團隊深耕新能源、智能制造、軌道交通等高增長行業(yè)。2024年啟動的“移動數(shù)字展廳”走訪全國數(shù)十城，深入理解區(qū)域行業(yè)轉(zhuǎn)型痛點，提供針對性技術(shù)與經(jīng)驗支持。
此外，魏德米勒構(gòu)建了?“產(chǎn)品?行業(yè)?銷售”高效信息閉環(huán)：行業(yè)與銷售前端反饋經(jīng)市場部整合分析，驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā)迭代；升級方案再落地至場景，形成“需求捕捉?研發(fā)響應(yīng)?場景落地?反饋優(yōu)化”的持續(xù)循環(huán)。其本土化創(chuàng)新成果——“麒麟”系列產(chǎn)品，正是這一體系的典型體現(xiàn)。
二、布局新賽道：聚焦新興行業(yè)，拓展增長引擎
魏德米勒已前瞻性布局物流、3C及半導(dǎo)體、船舶海工、新能源汽車、鋰電儲能等新興領(lǐng)域。以直流微網(wǎng)為例，針對其設(shè)計、運維與兼容性挑戰(zhàn)，魏德米勒攜手行業(yè)協(xié)會推動標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，并推出適用于廠內(nèi)物流、機械自動化、樓宇等場景的解決方案，助力能效提升與減排。
公司還設(shè)立專業(yè)行業(yè)開發(fā)團隊，為新興及傳統(tǒng)行業(yè)提供從需求挖掘到方案落地的全流程支持。盧言君強調(diào)：“魏德米勒始終以提升客戶價值為核心。”
伴隨中國企業(yè)“出海”浪潮，魏德米勒依托全球運營網(wǎng)絡(luò)，為出海企業(yè)提供符合多國標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、本土化運營經(jīng)驗與全球一致的服務(wù)，助力客戶快速適應(yīng)海外市場。
三、多維賦能：夯實本土化服務(wù)與數(shù)字化能力
魏德米勒持續(xù)踐行產(chǎn)品、技術(shù)、團隊、服務(wù)四大本土化戰(zhàn)略，并憑借亞太物流中心構(gòu)建敏捷供應(yīng)鏈，縮短交貨周期，保障項目高效落地。
在渠道方面，公司強化與分銷商的協(xié)同，通過培訓(xùn)、行業(yè)分享、激勵政策等提升合作伙伴專業(yè)能力，共同拓展市場。
面對數(shù)字化趨勢，魏德米勒積極推進運營與客戶支持體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用大數(shù)據(jù)與人工智能提升管理效率與服務(wù)響應(yīng)速度，以創(chuàng)新驅(qū)動服務(wù)質(zhì)量升級。
無論市場處于擴張期還是深耕期，魏德米勒始終兼顧當(dāng)下之“形”與長遠之“勢”，通過持續(xù)創(chuàng)新、生態(tài)協(xié)作與數(shù)字化賦能，將市場不確定性轉(zhuǎn)化為扎實的業(yè)務(wù)增長點，在百年發(fā)展的新征程中持續(xù)譜寫工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域的＊＊篇章。
